«Из этого кризиса мы выйдем другими»: Президент Союза делового и культурного сотрудничества «Волга-Рейн» Константин Маскевич о коронавирусе, санкциях, и бизнес-партнёрстве чувашских компаний с европейцами

Экономика и бизнес 10:49, 20.04.2020

В январе 2020 года в Чувашии появилась новая некоммерческая организация: Союз делового и культурного сотрудничества «Волга-Рейн». О целях и задачах, о коронавирусе и санкциях, о текущей ситуации и перспективах «Чебоксары24» побеседовал с Президентом Союза Константином Васильевичем Маскевичем

Удивительно, что то время, когда закрываются границы, экономики многих стран ставятся на паузу, когда от новостной ленты ощущение полной неопределенности, находится кто-то, кто делает ставку на развитие деловых и культурных контактов.

Любое стечение обстоятельств нужно использовать в свою пользу. Зато сейчас есть возможность спокойно осуществлять стратегическое планирование. Давайте формировать партнерские сети для будущего взаимодействия, подготавливать почву, закладывать фундаменты. Самое время, по-моему.

Но ситуация с коронавирусом всё-таки повлияла на деятельность Союза?

В начале марта заработал наш сайт, и это совпало с объявлением первых карантинных мер в Москве. На март у нас были запланированы две бизнес-миссии – из Баварии в Поволжье и из Поволжья в Германию. Наши немецкие партнеры из-за карантинных мер были вынуждены отменить поездку и сдать билеты буквально в самый последний момент. Однако мы поддерживаем контакты и наши оффлайн встречи продолжатся сразу, как только это станет возможно. А сейчас мы ведём большую подготовительную работу с обеих сторон. На осень у нас запланировано участие чувашских предприятий в одной из крупнейших промышленных выставок в Мюнхене, планируется визит представителей баварских предприятий в Чувашию. Мы представили наш проект в немецких бизнес-журналах и получили хороший отклик. Наша партнерская сеть расширяется – как за счет российских участников, так и за счет зарубежных.

Ощущение паники, возникающее у многих предпринимателей, чей бизнес сейчас под угрозой, мне очень понятно. Мы переживали подобный опыт – когда все рушится и обнуляется, и уже не раз: в начале 90-х, в 1998 году, в 2008 году. Это повторяющиеся циклы. Обновление всегда идет через кризис.

Нужно понимать, что из нынешнего кризиса мы выйдем другими – общество изменится, методы ведения бизнеса изменятся, методы взаимодействия, методы продаж. Рождается совершенно другая архитектоника взаимодействия и управления. Например, рабочий день каждого руководителя – это на 70-80% прямое и непосредственное взаимодействие с людьми, управление через общение, контроль через общение. А теперь во многих бизнесах каналы управленческого воздействия кардинально меняются. Хорошо чувствуют себя те, кто уже успел выстроить всё по-другому. Но таких мало.

Какие задачи ставит перед собой Союз “Волга-Рейн”?

Одна из наших задач здесь, в Приволжском округе – переломить нашу зацикленность на внутреннем рынке. Это заложено в мышлении. Если китайская компания, разрабатывая и запуская новый продукт, думает в первую очередь о крупнейших рынках - США, Евросоюз, а потом о более мелких, то наши бизнесмены думают только о российском рынке, и часто даже только о локальном. А между тем у многих российских производств есть потенциал для того, чтобы пробиваться на другие рынки. Для Евросоюза точно есть.

Другая задача – принести в регион новую производственную культуру. Германия – это всегда высокотехнологичное производство, когда на большой цех есть 100 сборочных автоматов и всего 5-6 человек, их обслуживающие. У нас, к сожалению, при том же объеме производства задействовано 500-700 человек, и производительность труда в 15-25 раз ниже. Именно в этом нам может помочь партнерство с передовыми европейскими компаниями – в повышении эффективности, уменьшении себестоимости, в выводе производства на новый высокотехнологичный уровень.

Кроме того, если смотреть в будущее, нам нужно создавать совместные производства. Почему немецкие компании размещают свои предприятия в Польше, Словакии, Румынии, а не в России? Давайте совместно работать над тем, чтобы передовые производства были в нашей республике!

А есть какие-то конкретные предложения со стороны немецких партнеров?

Да, у нас уже сейчас есть портфель заказов для наших предприятий от немецких компаний, в первую очередь для предприятий чебоксарского электротехнического кластера. Но путь от первых контактов к предварительному заказу, потом от переговоров к подписанию контракта – он непростой. Функция Союза - помочь, облегчить и по возможности ускорить приход наших компаний на европейский рынок. Мы – это мост для партнерства, возможность быстро перейти к реальной совместной работе.

В чем сложности? И каким образом помогает Союз?

Для наших предприятий, работающих с зарубежными партнерами, главная сложность - правильные коммуникации. Для успешной сделки с европейским предприятием нужно правильно выстроить переговорную стратегию, а здесь важно знание и понимание их традиций ведения бизнеса. Деловой этикет - не совсем удачный термин, я бы сказал – деловой менталитет – под него надо подстроиться.

Поэтому мы создаем наши представительства в Германии. На данный момент представительства есть в Мюнхене, Лейпциге и во Франкфурте-на-Майне. Через наше представительство в Мюнхене мы имеем доступ к деловой инфраструктуре Баварии и остальной части Юга Германии, через Франкфурт-на-Майне - к мощнейшему промышленному кластеру земли Северный Рейн - Вестфалия, а через представительство в Лейпциге мы работаем на территории бывшей ГДР.

Санкции, которые введены Евросоюзом в отношении России, каким-то образом влияют на деятельность Союза? Они препятствуют бизнес-контактам или никак не сказываются?

Безусловно, санкции влияют. Из моего личного опыта – мы однажды не смогли купить кое-какое высокотехнологичное оборудование, печатные платы в Германии, были вынуждены закупить подобное в Италии. Санкции влияют на уровень доверия. По моим наблюдениям, наибольшие опасения в отношении ведения бизнеса с Россией есть у небольших предприятий. Чем крупнее бизнес, тем меньше он боится работать с нами, тем больше открытость и уровень доверия. В промышленной сфере немцы рассматривают нас как серьезных партнеров, и они недовольны, что развитию партнерства чинятся препятствия. В частной беседе, на уровне руководителей мне доводилось слышать критику в адрес политиков, вмешивающихся в дела бизнеса. И в целом, как ни странно, немцы куда более открыты сотрудничеству, нежели наши предприятия. Даже в сегодняшней ситуации закрытия границ они охотно участвуют в нашей виртуальной выставке.

Союз продает свои услуги?

У нас не стоит задачи продавать, по статусу мы некоммерческая организация. Мы не для продаж. Наша миссия в другом – обеспечивать взаимодействие и строить совместный бизнес предприятий ЕС и России. У России есть интеллектуальный капитал, человеческие ресурсы, ЕС обладает прекрасным технологическими возможностями по производству печатных плат. На объединении этих двух составляющих нужно строить совместный современный высокотехнологичный бизнес. Новые предприятия, модернизация существующих, новые рабочие места с высокими зарплатами – всё это будет способствовать развитию и процветанию республики.

Новости по теме

Проект помощи больным раком «Союза женщин Чувашии» выиграл грант в 2 млн. рублей

Авто

1 июня в ряде улиц Чебоксар перекроют движение

Политика

Игнатьев уволил министра строительства Чувашии